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汇天不动产谈入驻贝壳:八大赋能品效合一,让经纪人更有尊严

发布日期:2018-09-28   浏览次数:2358 我要评论

贝壳平台其实就像贝壳,越开放包容,就聚集了越多珍珠,贝壳立足于河南、服务于百姓,让他们能享受到更高品质的服务。未来,汇天......

 “贝壳平台其实就像贝壳,越开放包容,就聚集了越多‘珍珠’,贝壳立足于河南、服务于百姓,让他们能享受到更高品质的服务。未来,汇天也将依靠贝壳把辉煌遍布中原大地”,汇天不动产总经理王新慧高度评价与贝壳找房的合作。

9月25日举办的豫见·共融——贝壳河南签约800庆典上,贝壳公布了其在河南业务的最新成就。据了解,作为贝壳找房的特区和试点之一,短短一年,贝壳在河南的签约门店已经突破800家,河南一线经纪品牌汇天、世家、房快递等均已入驻。

汇天:与贝壳合作后成交量提升,超51%来自跨品牌合作

现场,贝壳找房河南省总经理何生祥详细回顾了贝壳河南业务的开拓历程,去年6月链家进入中原,9月份70店同开,探索从直营走向开放,以郑州为试点推进加盟模式。今年3月,实现链家、德祐双品牌运营。4月,贝壳找房问世并迅速进入开封、新乡、洛阳、许昌等地。7月,贝壳迎来一线品牌加入,房快递、世家、汇天不动产等知名品牌陆续入驻。9月,贝壳签约门店突破800家。何生祥称之为贝壳河南速度

贝壳的成绩并不是一蹴而就的,与行业共赢这一模式的初心也受到过质疑。站在汇天的角度,入驻贝壳平台,将自己的资源敞开给行业,能给自己带来什么改变?这是王新慧重点考虑的问题。

从单体品牌的实力来看,汇天不动产成立于2004年,是洛阳市成立的第一家房地产中介公司,经过13年的发展,目前已进驻涧西区、西工区、高新区等洛阳各大片区,全市直营门店数量超20家,旗下经纪人近300人,已经成为洛阳市房地产中介行业的领头羊。

“虽然到目前与贝壳合作两个月,但整个汇天经历了很大的变化。最开始大家会心存顾虑,毕竟资源对于房地产中介的重要性不言而喻,加入贝壳意味着自己的资源要向同行敞开,不但在操作习惯上受影响,更担心自己的利益是否会受影响。”汇天不动产总经理王新慧直言合作初的顾虑。

不仅仅是单体品牌的利益,整个行业还面临着经纪人和消费者利益的矛盾、经纪机构和经纪人之间的矛盾、单一业态与市场波动的矛盾、等。贝壳将自己打造成行业新服务平台,不但要把自己的资源开放给行业还需要推动行业共同开放资源共同发展。

对此,贝壳找房首先确定了行业统一的价值观,即以消费者为中心的品质正循环,助力经纪人职业化;通过真房源、ACN经纪人合作网络打破零和竞争,共生共赢;同时,为入驻品牌提供全方位赋能,帮助经纪机构实现事业突破。

基于以上赋能举措和合作共赢理念,贝壳很快收获了信任,让汇天以及更多河南一线平台愿意合作。

王新慧透露,刚开始经纪人会在操作上有一个熟悉的过程,在心态上也有一个转变过程,但不到两个月的时间,从数据上就看到了变化。

“首先从成交量上讲,以前的成单都是自己系统内的房源和客户,但现在有51%以上的成单都是在贝壳平台上通过与其他品牌的合作下达成的,这为我们打开了新局面,成单量大大提升。”王新慧对贝壳带来的新变化感到惊喜。

从贝壳河南的整体数据上看,2018年8月跨店合作占比69%,创下新高,相当于成交10单中,6.9单是贝壳平台上其他门店维护的房源,在整个河南形成了更大的资源共享池

王新慧表示,经纪人作业效率也得到了大幅提升,最直接的表现在查找真房源。“以前经纪人需要像侦探一样分辨哪个是真房源,现在进入贝壳后立即就能看所需的目标。”

 

与贝壳合作,专业将让经纪人更有尊严

一直以来,房产中介作为劳动力密集型行业,房产经纪人常常面临着外界误解。其根本原因在于虚假信息泛滥、行业经营模式老化、经纪人收益分配机制不完善等。

贝壳模式是一种平台赋能的全新模式,从营销、经营、交易、资本、系统、人才、供应链、品牌等方面全面赋能合作品牌。通过搭建良性的行业生态圈,使供需双方实现更高效的匹配,最终实现供给方、需求方和平台自身共生共赢。

汇天与贝壳合作之前,就已经是洛阳市房地产行业的领先者,承诺100%真房源,在内部也致力于搭建经纪人生态平台,从招聘入职到系统培训,从服务标准制定到消费者监控投诉,均有严格的标准,从而让300余经纪人都能为洛阳市民提供标准化的专业房产服务,让经纪人职业化。贝壳找房的赋能,则让汇天进一步得到了能力提升。

贝壳找房不仅为河南经纪品牌带来了发展机遇,也正在与当地经纪品牌一起重构行业生态,重塑着河南房产服务市场。如贝壳找房大中华北区COO徐万刚所言,当前,新经纪时代已经到来,其特点是以ACN为基石、以真房源为底线、以互联网为工具。依托互联网和大数据优势,贝壳找房正以用户为中心,通过ACN经纪人合作网络,重塑人、房、客的服务业态,提供品质服务,形成行业协同合作的共生经济新模式。

从根源上解决问题带来的是全行业从业者自信心、专业素质和服务水平的提升。“总有一天,这个行业是因为我们的专业,让这个行业的经纪人更有尊严”。王新慧说。

 

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