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束昱辉谈市场意识:品牌应树立自己的“个性”

发布日期:2018-04-16   浏览次数:675 我要评论

束昱辉说,想要让消费者对品牌印象深刻,甚至是脑子里只有你,就必须树立自己的特色,建立独家的优势。在营销界有这样一条定律巴......

 束昱辉说,想要让消费者对品牌印象深刻,甚至是脑子里只有你,就必须树立自己的特色,建立独家的优势。

在营销界有这样一条定律——“巴菲特定律”。顾名思义,这是以“股神”巴菲特的名字命名的,巴菲特之所以被称为“股神”,是因为他总是走与众不同的道路。所以,这一定律的内在含义就是:如果总是走与大多数人一样的道路,随大流,是永远不会有多大的成功的。

多年来,我们总结了很多企业家成功的案例,发现他们当中超过一半的人有鲜明的性格特征,有天马行空一般的想象力和严谨的逻辑思维。当今的各行各业发展速度之快,行业内竞争对手之多,使得市场环境日趋复杂,几乎各个领域都有人参与角逐。在这种乱境之中,想要让消费者对品牌印象深刻,甚至是脑子里只有你,就必须树立自己的特色,建立独家的优势。一直模仿就很难超越前者,墨守成规,走前人走过的老路,成功的概率大大降低。

既然市场的发展无论是规模还是种类都已经趋向饱和,那么进行创新、走别人没有走过的道路也是艰难的。所以,有的时候我们完全没有必要花费太大的力气去开创全新的领域,而是要仔细去揣摩市场,看一看哪些领域是前人尝试过的却没有能够完全普及的。

这些领域之所以没有被深度开发,无非就是两种原因:第一种,是企业有着绝佳的创意和理念,但是缺少将这种创意落实到具体实践的能力。举个例子,某企业想要开发生产智能机器人管家,创意确实好,但是技术跟不上,没有办法落到实处。另外一种情况,就是企业有着这方面的能力,也的确在做着这项业务,但是没有将这个事业产业化,缺乏普及整个市场的规划和能力。一家国内的汽车零部件加工商,他们生产的引擎质量并不比大众、通用这些巨头的差,却不自知这个技术就是他们最宝贵的核心竞争力,甘愿做了十几年的小作坊。这种情况就是缺乏市场意识的体现。

什么叫市场意识?它指的是市场经济经过漫长的发展产生的规律性意识。说得通俗一点,就好比市场是一个人,市场意识就是其想法和要求。市场想要的东西,就是市场需求,市场所缺乏的产品和服务,就是市场诉求。企业可以通过分析市场,提升产品和服务,树立企业的市场形象,迎合市场。企业要做好市场,就必须为消费者服务,满足消费者的需求,这才是长久之计。所以,要把握市场意识,最后还是要抓住消费者需求的方向与内容。

束昱辉曾说过:“我们的思路,从来都不是和别人去抢市场,这样做来的份额对于企业来说没有太大意义。我们要做的,是将别人做过的却没有普及的东西开发出来,这类东西一般都是市场迫切需要的。”换句话说,他要做的事情,就是对于市场来一次深度的挖掘,要么做别人没做过的事,要么做别人没普及的事。因为根据他的长期观察,中国现在有很多领域有很多人在做,但是没有几家能够真正实现将这些领域产业化、系统化。

一直以来,医疗保健产业就不缺竞争,然而,不要看有这么多家医药企业打着“自然”“古方”等名号,实际上没有一家能够真正做到专注于此并且把重心完全放在这上面的。所以,束昱辉决定走传统中药的道路,将他花费极大力气收集的配方投入使用当中,利用保健品产业链和医院通路推广和应用这些秘方,打开一个全新的市场。

国家对于医药行业的监管一直很严,层层审核使得很多立志于此的企业家望而却步,然而想真正把这些有效配方做成成品药投向市场,对于像权健这样的企业来讲是一个艰难而又漫长的过程,束昱辉带领他的权健披荆斩棘的前行着,因为他相信,坚持与坚定一定能看到胜利的曙光。

 

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